双十一这个事儿，每年一到那个点儿，销售额就跟坐了火箭似的往上蹿，把我给震撼得不行。我以前老琢磨，这背后到底是啥魔法呀？这几年我没少盯着看，没少琢磨，算是把自己琢磨出来的仨原因分享分享，都是我平时自己瞎琢磨出来的。
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第一个原因，那肯定是他们的营销，真不是盖的！
我最早以为双十一就是简单粗暴地打个折，大家去抢便宜货。结果后来我发现根本不是那么回事儿。他们玩儿的可是“持久战”。
我记得有那么几年，我老婆那阵子就跟中了蛊似的，从十月底就开始盯着淘宝天猫上各种预售。她会告诉我，这个东西现在付个定金，到时候双十一当天付尾款，还能便宜不少。那时候家里的猫粮、洗衣液、卫生纸啥的，都得提前看付个小定金。等到双十一那天凌晨，我们根本不是去“抢”东西，而是去把之前付了定金的那些东西的“尾款”给结清了。
这就是把消费者的胃口吊足了，提前就把你的钱给圈住了。你都付了定金了，还会跑去别家买吗？几乎不会！我看着我家那几个快递箱子，好家伙，光是拆快递我都拆了好几天。这一招特别厉害，把消费节奏拉长了，也把消费者的期待值拉满了。而且他们还搞各种小游戏，签到领红包，叠猫猫什么的，看着好像是送钱，就是让你每天都得去APP里点一点，看一看，一待久了，总能看到点什么心仪的东西，不知不觉就又掏钱了。
第二个原因，我觉得是人家的物流和供应链，那速度真的快得吓人！
以前刚开始搞双十一的时候，我记得买个东西，那真是得等。少说一个星期，多的时候半个月都有可能。那时候经常是付完钱，然后就开启了漫长的等待模式，每天刷物流信息，心急火燎的。
但是这几年，我发现变化太大了，速度简直是离谱。我清楚记得去年双十一那天，我凌晨零点几分抢了两件衣服，还有一些日用品，结果第二天早上，大概十点钟不到，快递小哥就给我打电话说东西到了。我当时都惊呆了，前一天晚上才付的钱，第二天上午就到了，这效率简直了！
这就让人敢买了！你想想看，以前等你收到货，可能黄花菜都凉了。付款之后没多久就能拿到，那种新鲜感和满足感立马就上来了。我身边好几个朋友，以前就是嫌双十一快递慢，不愿意在上面凑热闹。现在看我收货那么快，他们也忍不住开始在双十一剁手了。我有个在快递公司上班的朋友跟我说过，他们为了双十一，提前好几个月就开始招临时工，扩充仓库，增加运输车辆，所有的活儿都提前部署好了，根本不是临时抱佛脚。这就是体系化的运作，把所有能想到的环节都给优化了。
第三个原因，我觉得是他们成功地把“双十一”刻进了我们每个人的消费习惯里，成了全民的一种期待！
现在双十一，在我看来，已经不是单纯的购物节那么简单了，它简直成了一种“全民娱乐活动”和“消费仪式”。每年一到十月份，我家里人就开始讨论，今年双十一准备买点我同事们中午吃饭的时候，也老是聊，谁谁谁又看中什么了，准备等到双十一那天冲一波。
这种氛围感特别强。感觉大家都把平时想买又舍不得买的东西，都攒到这一天，就等着这天“名正言顺”地去消费。它已经不是纯粹的打折日了，更像是一种强大的心理暗示：错过这天，你就亏大了，你就out了。就算我有时候没什么特别想买的，一看周围的人都在摩拳擦掌，我也会忍不住点开淘宝APP，进去逛逛，看看有没有什么“漏儿”能捡。这种从众心理和“不买就亏”的心态，被他们把握得死死的。
每年都这么搞，这么几年下来，大家也都习惯了，甚至形成了一种固定的消费节奏。很多人会把一整年的日用品、换季的衣服，甚至是一些大件电器，都盘算着在双十一这一天囤货或者购买。可以说，双十一已经不再是一个简单的促销节日，而是被塑造成了一种根深蒂固的国民购物习惯和文化现象了。