哥几个姐几个，大家老规矩，今天咱又来聊点实战里摸爬滚打出来的经验。这回想跟大家唠唠这创业计划书，尤其是这头一页，到底哪些坑是不能踩的。我，当年也年轻，也犯过不少傻，今天就把我当年踩过的雷，给大家抖搂抖搂。
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第一次写计划书，兴奋得不得了
还记得那会儿，刚决定出来单干，心里那叫一个激动。觉得自己憋了那么久的产品，想法，那肯定能一鸣惊人。当时想着，要找投资人，要找合伙人，手上得有个像样的东西？那就是创业计划书。我就开始埋头苦写，恨不得把脑子里所有东西都倒出来。尤其是这第一页，我铆足了劲儿，就想着怎么能把我的产品，我的技术，我的“牛逼之处”全都塞进去，让人家一眼就被我震撼到。
我当时的想法，特别单纯，就是觉得，人家投资人不就看你技术够不够硬吗？产品功能够不够多吗？所以我就把我们产品的核心技术架构图画上了，密密麻麻的专业术语堆了一堆。比如我们用了什么什么最新的大数据处理框架，数据吞吐量达到了每秒几十万次，还写上了我们的底层算法有多么多么创新，比市面上竞品快了百分之多少。然后还加了一大段公司理念，愿景啥的，写得是文绉绉的，自己看着都觉得挺高大上的。反正就是，第一页恨不得把所有我认为的“亮点”都一股脑地塞了进去，生怕别人不知道我们有多厉害，有多么与众不同。
满心欢喜去路演，结果被泼了冷水
那会儿，我拿着这份自以为完美的计划书，信心满满地去参加了一个小型路演。前面几个项目方讲得都挺好的，到我了，我上台，先放了PPT。第一页一出来，我看着下面的人，心里还有点小得意。然后我就开始按照我写的那些技术细节、各种参数，一顿猛讲。我讲得那叫一个激情澎湃，觉得自己把产品的技术优势、创新点阐述得淋漓尽致。
结果？我讲了大概三分钟左右，发现下面的几个投资人，一开始还认真听，后来眼神就开始有点飘了。有一个头发花白的老前辈，扶了扶眼镜，直接把我打断了。他没跟我绕弯子，直接就问：“小伙子，你这东西到底解决什么问题？能给我带来什么价值？”
我当时就愣住了，心里咯噔一下。我不是都说了吗？我们技术多牛，参数多我有点结巴地又把那些技术词儿说了一遍。结果人家更直接了，摇了摇头，说：“你说的这些，我得花半天功夫才能理解。你的第一页，应该让我一眼就明白，你是谁，你做了什么，它有什么用。而不是让我去猜，去钻研你的技术原理。”
当时那个脸，火辣辣的。路演结束，我跑去请教那个老前辈。他跟我说了一段话，我至今都记得特别清楚：“投资人，或者任何想跟你合作的人，他们看你的计划书，尤其第一页，不是来听你技术科普的。他们想知道的是，你的项目有没有前景，能不能赚钱，你的东西能解决什么痛点，能带来什么收益。你把那些复杂的技术细节，晦涩的专业术语堆在第一页，只会让他们一头雾水，甚至直接失去兴趣。”
痛定思痛，才知道是踩了大雷
从那次之后，我真是狠狠地反思了一通。我这才明白，我当年以为的“亮点”，在人家看来，可能就是一堆“废话”。人家根本没兴趣在第一页就跟你探讨技术深度，人家关心的是，你的东西值不值得花时间继续看下去。而我，亲手把第一页变成了人家的“劝退页”。
后来我又找了几个朋友，也都是做这行的，把我的计划书给他们看。他们也委婉地跟我说，第一页信息量太大，重点不突出，看完一头雾水，根本不知道你是干啥的。更要命的是，那些技术参数，如果不能跟解决的实际问题关联起来，那对于投资人来说，就是一串没意义的数字。我当时真的是越想越后怕，自己真是把最关键的第一印象给搞砸了，白白错过了多少可能的机会！
为了改这个毛病，我真是一遍又一遍地改，推倒重来。我逼着自己把那些我特别得意，但是人家听不懂的专业词儿，全都给替换成了大白话。技术细节往后放，先说价值，先说解决啥问题。这个过程，真的比我当年写那些代码，做那些产品原型还要磨人，还要费劲。因为你需要站在别人的角度去思考，去精炼，去把自己的东西，用最简洁明了的方式表达出来。
血的教训：创业计划书第一页，千万别这么写！
兄弟姐妹们，今天我拿我的亲身经历来给你们提个醒。写创业计划书的第一页，下面这些玩意儿，你可千万别出现，别往里塞！
- 密密麻麻的技术细节和参数： 除非你的产品就是针对技术极客的，否则投资人或潜在合伙人，在第一页根本不想知道你的数据库架构有多复杂，你的算法跑得有多快。他们需要的是结果，是价值。
- 晦涩难懂的专业术语和行业黑话： 你自己圈子里的人听得懂，出了圈子人家就听不懂了。第一页要面对的是广大人群，语言必须通俗易懂，直击核心。
- 冗长、抽象的企业愿景和使命宣言： 那些“改变世界”、“颠覆传统”的大词儿，初期阶段在第一页没啥用。人家想知道的是你具体能做什么，而不是你喊口号的能力。
- 与核心业务无关的公司历史或创始人故事： 这些东西很有趣，也很重要，但不是在第一页。第一页是让你用最快速度抓住眼球，传递核心价值的地方。
记住，创业计划书的第一页，它的核心任务就是一句话：用最简洁、最直接、最能打动人的方式，告诉大家你是谁，你做什么，你解决什么问题，以及你的独特价值在哪里。把那些高大上的，只有你懂的玩意儿，往后放，或者干脆删掉。能用简单的话说清楚的，就别用复杂的。这是我用真金白银和无数次碰壁换来的教训，希望大家别再走我的老路了。