说起来这安居客网络经纪人，我一开始也是稀里糊涂地就想去试试。那会儿刚从老家出来，手头紧，听说房地产中介能挣点快钱，但又不想天天跑街晒太阳，就寻思着有没有那种在网上就能干的活。无意中刷手机，看到了安居客，上面有招募网络经纪人的信息，我心里一动，想着这就是机会！
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新手上路，摸索着注册
我第一步就是去安居客官网找入口。页面挺花的，各种广告和房源。我眼神儿不错，很快就摸到了“经纪人入驻”那个地方，点进去一看，好家伙，一大堆要填的东西。什么姓名、身份证号、手机号，还有更关键的，得有个公司的证明。我当时就傻眼了，我一个单枪匹马的，哪来的公司证明？
我就去网上搜，看别人都是怎么弄的。发现好多人跟我一样，都是个人想干。后来才知道，安居客上做网络经纪人，一般都是已经有实体门店的，或者挂靠在某个房产公司名下。我当时真是头大，难道真没门路了？
我没死心，想了个“曲线救国”的办法。我先去家附近找了几个小型房产中介，上去就问他们招不招人。我嘴皮子还算利索，跟一个门店老板聊上了。他看我挺积极的，就说可以让我挂靠在他们公司名下，但是佣金得按照比例分，而且我得先去考个从业资格证。有路子就行！我当时就想着，先混进去再说。
证件到手，正式开干
考证那阵子，我可是下了功夫的。从网上找各种资料、模拟题，天天晚上熬夜看。那些法律法规、交易流程啥的，看着头都晕。不过为了挣钱，硬着头皮也得学。大概折腾了一个来月，总算是把证给考下来了。拿着那张盖了章的纸，我心里这叫一个踏实！
有了证，我就正式去那个门店办理了挂靠。老板也挺爽快，签了个简单的协议，就算把我“收编”了。然后我就拿着公司盖章的证明，回安居客网站上继续注册。这回填资料就顺畅多了，公司名称、执照号什么的，一一股脑儿都填上去了。提交审核，等了大概三天，手机上就收到了审核通过的短信！那一刻，我真想大喊一声“成了！”
登录我的经纪人后台，界面一下子就变了。之前那些游客看房源的页面没了，取而代之的是我的个人主页，还有发布房源、管理客户、查看数据这些功能。我点进去随便看了看，心想着这下可算能大展拳脚了。
发布房源，碰一鼻子灰
刚开始，我以为就是把房源信息一发布，然后坐等客户上门就行了。想得美！我从门店那里拿了几个房源信息，包括照片、户型图、面积、价格，一股脑儿地就往我的安居客主页上发。发布完后，我还挺得意，觉得自己的速度真是杠杠的。
结果？一个星期过去，我的房源浏览量寥寥无几，更别说有客户咨询了。我当时就懵了，怎么回事？是不是我写的描述不还是照片不够专业？我就去翻看那些排在前面的同行，他们的房源标题都写得特别抓眼球，描述也特别详细，还各种美化词汇。照片更是拍得跟样板间似的，看着都让人心动。
我赶紧学着改。标题改成什么“精装学区房”、“南北通透”、“拎包入住”之类的。描述我也费了老大劲，把房子的优点都放大，缺点就尽量模糊过去。甚至我还特意去小区里，借着看房的名义，把房子的周边环境、交通、学校都给摸了个遍，然后加到描述里。照片我也找专业的修图软件稍微处理了一下，让它们看起来更亮堂，更有吸引力。
重新发布之后，效果果然好了不少。浏览量慢慢上来了，零星也有几个客户咨询。虽然大部分都是问问就没下文了，但至少有了点盼头。
跟客户打交道，学问大了
真正的挑战，还是在跟客户沟通上。好多客户上来就是一顿砍价，不管房子多张口就想把价格砍到骨折。还有的客户，问了一大堆问题，你回复过去，他们就玩消失了。甚至有些奇葩客户，大半夜的给你打电话，问些鸡毛蒜皮的小事。
我一开始性子直，遇到砍价的，我就直接说没法谈；遇到消失的，我就直接拉黑。结果可想而知，一个客户都没能转化。后来我们门店的老板看我一直没开单，就叫我去办公室，跟我唠嗑了一个下午。他跟我说，做这行要有耐心，还要会揣摩客户的心思。客户砍价，不一定是真不想买，可能就是想试探底线。客户消失，也可能是对比房源，或者工作忙忘了回复。
他教我怎么去跟进。比如客户问了没回复，过两天可以再发条消息，问问他们是不是没收到信息，或者有什么新的需求。遇到砍价的，可以先稳住，答应帮他们去跟房东争取，然后过两天再回复说房东那边价格有点难，但可以尝试再磨磨。这样一来一回，就把关系建立起来了。
听了老板的话，我感觉自己真的是茅塞顿开。照着他的方法去实践，果然效果不一样了。慢慢地，我也就有了自己的第一个成交。
- 跟客户沟通，心态要别急躁。
- 房源描述要实事求是，但也要突出亮点。
- 多去小区周边转转，了解环境，能更好地回答客户问题。
- 不要怕吃闭门羹，每一次被拒都是一次学习。
从一开始什么都不懂，到慢慢摸索出门道，再到能独立开单，这个过程虽然磕磕绊绊，但真的让我学到了不少东西。现在回想起来，那段日子真是又累又充实。