咱们做生意的，谁不想搞点活动拉拉人气？上次看人家店里搞个抽奖，人山人海的，我心里就痒痒了。琢磨着，自家店里也得搞一个，就叫它‘幸运购物’，听着就吉利。但怎么搞？这可把我愁坏了。一开始我可没少折腾，想着简单粗暴点，买满多少就给个抽奖券。结果？券是发出去了不少，但顾客都觉得那奖品不给力，也没啥奔头。抽奖的时候稀稀拉拉几个人，那气氛跟死水似的，一点劲儿都没有。我一看，不行，这哪是幸运购物，分明是‘冷清购物’。
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调整思路，奖品是关键！
后来我就反思了，为啥没人气？还不是奖品不诱人？我寻思着，得搞点让人眼前一亮的。咱家店里不就卖那些东西嘛我就想，干脆拿几样平时销量不错的当特等奖。比如，一台小家电，或者一张大额抵用券，就那种一看就值钱、谁都想要的。一说出来，顾客眼睛都亮了。
我记得有一次，我把店里一款销量特别好的多功能料理锅当特等奖，平时卖一千多块钱。我一宣布，所有来购物的人，耳朵都竖起来了，眼睛直勾勾地盯着那个奖品。那感觉，就像看到了一堆闪闪发光的金子。这下我明白了，奖品一定得有吸引力，得让人感觉抽到了就是赚到，哪怕是小奖，也要让人觉得有意思。 比如二等奖，我就弄了些比较实用的，像品牌洗发水、高品质毛巾套装什么的，都是大家日常生活能用上的，价格也不算太贵，但看着就上档次。三等奖就弄一些小零食礼包、优惠券，保证大家不空手而归。一下子，活动的热度就上来了。
抽奖形式，玩出花样来！
奖品定好了，接下来就是怎么抽。老搞那种写名字放箱子里摇，太没意思了。我想了个法子，搞了个‘幸运转盘’。就是那种大大的盘子，上面分好多格子，一格格写着不同的奖品，或者‘谢谢惠顾’。顾客买满一百块钱就给一次转盘机会，消费满两百就两次，以此类推。我自己花钱找人做了一个，大红大绿的，上面图案也卡通可爱，往店门口一摆，特别显眼。
我第一次摆出来的时候，还不太放心，觉得大家可能玩不转。结果，顾客一看到这个大转盘，好奇心就上来了。有人一转，指针停在特等奖那里，我当时就大声喊了出来：“恭喜这位顾客，抽中多功能料理锅一台！”哗一下，旁边的人都围过来看，掌声都响起来了。那气氛瞬间就起来了，大家你一言我一语的，都说这运气真这时候，旁边的顾客也心痒痒了，本来还在犹豫要不要买的，看到别人抽得这么开心，自己也想试试手气，也去消费了。这一招比闷声发大财强多了，围观的人多了，说不定看着看着就也想试试手气，也去消费了。这比之前那个冷清劲儿，简直是天壤之别！
规则设计，学问可大了！
再说这规则，一开始我设得有点死板，导致很多人抽不到，就没兴趣了。后来我琢磨，得让大家感觉有点‘盼头’。我就把中奖概率稍微调高了点，尤其是小奖，比如小礼品或者小额折扣券，几乎人人都能中。这样一来，即使没中大奖，也至少能拿个安慰奖，不至于空手而归，心情就 这是我的第二个心得，让参与者感觉‘有来有回’，而不是‘一锤子买卖’。我觉得，只要顾客参与了，就应该让他觉得有收获。
我还观察到，有些顾客特别喜欢排队在人多的时候抽，他们觉得人多的时候运气会比较这没啥科学依据，但他们开心就反正人多热闹。我还会时不时地喊一嗓子：“今天大奖还没人抽走，大家加油！”就这么一句话，大家伙儿的劲头就又起来了，排队的队伍也更长了。这就叫‘人多气旺’，大家玩得开心，我的生意也跟着好了起来。
加码助推，裂变传播！
光靠转盘还不够。我还想了个招。那就是‘分享有奖’。 凡是来消费的，只要在朋友圈分享一下我们店的活动，并配上他们抽奖或者购物的照片，就能额外多转一次。这一招可厉害了，朋友圈一发，亲戚朋友看到了，好多人就被吸引过来了。
我有个顾客，她买了一大堆东西，还抽中了一个二等奖。她可高兴了，当场就拍了个照片发朋友圈，配文说“今天来XXX店，消费得好礼，还抽中了洗发水大礼包，太值了！”她下面一大堆朋友点赞评论，好多都问她这是哪个店，都有啥活动。第二天，她就带着几个朋友一起来店里消费了。有人是为了多一次抽奖机会，有人是看到朋友中了什么奖，也想来试试。等于大家伙儿帮我免费做了广告，而且还把抽奖活动的热度也带起来了。可以说，这是个花小钱办大事的好法子，比我花钱请人做宣传效果都
我琢磨的“中奖秘诀”
如果我自己去参加这种活动，我会怎么做才能提高中奖率？我琢磨着，我肯定会仔细看规则。 有些活动可能在某个时间段或者某个消费额度下，中奖几率会高一点，这个得搞清楚。比如，有些店可能为了冲业绩，会在下午人少的时候多放点小奖，或者晚上关门前搞个大奖冲刺。这些门道，得提前打听清楚。
我会留意奖品分布。 那些大奖一般数量少，很难中，但小奖往往数量多，中个小奖也开心嘛我会把目标放在那些容易中的小奖上，积少成多。有时候，几个小奖凑起来，也挺值钱的。别老想着一口吃个胖子，从小奖开始积累，往往更能保持积极性。
如果允许，我还会拉上朋友一起去。 两个人一起消费，凑够门槛，多几次抽奖机会，总比一个人单打独斗强。而且人多也有个伴儿，乐呵乐呵，就算没中大奖，跟朋友一块儿逛逛街，聊聊天，也挺开心的。
所以说，搞这个幸运购物抽奖，不光是看运气，里面学问可大了。从奖品设计到抽奖形式，再到怎么调动大家积极性，每一步都得下功夫。大家要是也想搞，不妨从这些地方入手，肯定能把气氛搞起来，店里人气也跟着旺起来！