从小就喜欢折腾。刚毕业那会儿，看着身边那些混得风生水起的同学，心里就憋着一股劲儿：我也要混出个人样来，要当个“优秀猎人”，去“狩猎”那些大机会。
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那时候我总觉得，当猎人嘛就是得猛，得快，看到目标就冲上去。刚开始确实也是这么干的，一看到机会，也不管三七二十一，上去就是一通猛冲猛打。结果？不是碰壁，就是把“猎物”给吓跑了。我记得那时候有个项目，大家都觉得特我一听，眼睛都红了，觉得自己特行，就想一个人把它啃下来。我那会儿就找各种资料，熬夜加班，觉得自己已经做得够多了。可没想到，还是因为没把关键客户的需求搞清楚，项目黄了，白白浪费了好多时间精力。那段时间我真是灰心丧气，感觉自己根本不是当“猎人”的料，连饭都快吃不上了。
吃了几次亏，我才算是明白过来，这“猎人”真不是靠一股蛮劲就能当好的。它更像个精细活儿，得琢磨，得练。我开始琢磨，那些真正厉害的“猎人”到底是怎么干的？我跑去跟老前辈们请教，看他们怎么跟人打交道，怎么分析问题。我发现，原来好多自己以前压根没当回事儿的技能，才是真正决定成败的关键。
搞明白怎么跟人说话，这最要紧
我最早学到的，就是这个沟通的本事。以前我总觉得，沟通就是把自己想说的说出来就行。但后来我才懂，真正的沟通，是你得先学会听。得知道对方想在乎有个项目，我去找一个很难搞的合作方，之前他们对我们一直爱搭不理的。我这回去，就没着急推销自己，反而先跟他们聊他们最近遇到的问题，遇到的困境。我仔细听他们抱怨，听他们分析市场，偶尔插几句表示理解。就这么聊了两个小时，我没提一句合作的事。等快结束的时候，他们自己反而问我：“你们那边最近有没有啥新想法？”你看，这就对了。不是我去强行推销，是他们自己产生了需求。从那以后，我跟人打交道，就先想着怎么让人家开口，怎么让人家信任你。这招，真管用。
挖信息的能力，比啥都重要
第二个，就是找资料、挖信息。以前我找资料，就随便搜搜，百度一下，觉得差不多就行。后来我发现，这“猎物”它藏哪儿，为什么藏那儿，你都得知道。我学着去分析数据，看那些枯燥的报告，去跟行业里的人打听内幕。有个机会，当时看起来不温不火，好多人都没注意。但我通过各种渠道，把这个行业上下游都摸了个遍，发现了一个隐藏的需求点。别人都觉得这块没什么油水，但我硬是凭着这些信息，找到了一个切入点，把那个“猎物”从深山老林里给“逼”出来了。这不光是找到信息，更是要把点和点连成线，看出别人看不出的门道来。
扛得住事儿，熬得住时间
再一个，就是耐心和韧性。这当“猎人”，可不是天天都能抓到大象的。有时候你得趴着等好几天，有时候你追出去老远结果扑了个空。我记得有一次，我为了搞定一个关键客户，前后联系了半年多。发邮件没人回，打电话不接，我自己都快放弃了。有次出差正好路过他们公司楼下，我心一横，直接上门了。人家前台把我拦了两次，我硬是等到他们负责人出来。当时心里想着，反正都到这儿了，不见到人绝不走。就凭着这股子劲儿，硬是把机会给等出来了。后来想想，那些放弃了的人，都是差了这股劲儿。这股子不服输的劲儿，真的特重要。
关系网得有，还得会用
还有就是拓人脉，建关系网。以前我觉得这东西就是拉关系，有点虚。后来我发现，一个好的关系网，就像一张密密麻麻的渔网。你不是靠一个点去抓鱼，而是靠整个网。有时候你自己的信息不够，一个电话打过去，朋友一句话可能就点醒你了。我慢慢学着去参加行业沙龙，去认识各种各样的人。不是为了求人办事，就是单纯交朋友，聊聊天。结果？很多时候，一些关键的信息，一些重要的机会，都是从这些不经意的闲聊中冒出来的。人脉这东西，关键时刻真能救命。
看透本质，才能一击命中
也是最难的，就是洞察力。这玩意儿说起来玄乎，就是你得真的懂你的“猎物”。它到底需要什么？它的痛点在哪儿？它的真实价值是什么？不光看表面，还得看到深层的东西。我以前老是抓不住重点，觉得差不多的就上。后来我学着去拆解问题，一层层剥开看。比如一个招聘项目，不能光看JD写了得去研究这个公司，这个团队，这个岗位在他们体系里到底扮演啥角色，未来发展如何。你把这些都摸透了，给出来的方案才能真正打动人，才能真正做到“一击命中”。
我这些年就这么一路摸爬滚打过来。从最初的愣头青，到后来慢慢有了点章法。我觉得，想当个优秀“猎人”，这几样专业技能，真的缺一不可。它们不是独立的，而是互相支撑，互相影响的。现在再遇到大机会，我就不光想着怎么冲了，我会先停下来，仔细听，认真挖，耐心等，然后一击命中。这条路，真是越走越有意思。