哥们儿今天想跟大家掰扯掰扯，我之前瞎折腾出来的一点小玩意儿，就是关于KOC这回事儿。以前我压根儿不知道这东西叫KOC，就是觉得有些普通人说的话，比那些大明星、大网红管用多了，心里想着这肯定是条路子。后来才听说这叫“素人营销”，或者更专业点叫KOC。
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这事儿怎么说，最早我是给一个朋友的小店帮忙。她那店卖点手工饰品，挺有特色，但就是没什么人知道。找大V推广，那价格直接把我们劝退了，根本预算不够。我当时就琢磨，有没有那种花钱少，效果说不定还更好的法子。
发现“宝藏”的开始
我没事儿就喜欢刷刷小红书，看看抖音，不是看明星那种，就爱看普通人分享生活。那会儿就发现，好多人晒自己的日常穿搭，用过的好物，那些东西好多也不是啥大牌子，但他们一说，底下评论区就炸了，好多人问链接。我当时就想，这不就是活生生的广告吗，而且还特真实！
我立马就跟朋友说了我的想法，我说：“你看，那些真正的使用者，他们说句话比我们自己喊破喉咙都管用。咱们不如找一些平时就喜欢分享，粉丝不多但特别活跃的普通人，把咱们的饰品送给他们，让他们实实在在戴起来，分享出来。”
亲手去实践，把想法变现实
朋友一听，觉得我这想法听起来有点意思，反正也花不了多少钱，就让我去试试。我说干就干，当时也没啥经验，就是凭着感觉来。
- 第一步，找人。 我是怎么找的？我就在小红书上，搜那些跟“手工饰品”、“穿搭日记”、“OOTD”之类的标签。然后就一个一个点进去看，看那些博主是不是真的自己喜欢分享，粉丝量不用多，几百几千都可以，但关键是他们的评论区要热闹，互动率要高。我还跑到一些相关的小众社群里，看大家都在聊什么，谁是那个爱分享的“热心肠”。我挑了大概二三十个目标，把他们的账号都记了下来。
- 第二步，联系。 找到人之后，我就开始私信他们。我可没搞那些花里胡哨的商业套话，我就直接了当说：“你我是XX手工饰品店的，看你平时分享的穿搭特别有品味，我们的饰品风格跟你很搭，想送你几件我们店里的新品，如果你喜欢并且觉得不错，能不能帮我们拍几张照片或者写个使用体验分享一下？”我当时的想法很简单，就是真诚，把选择权给他们，让他们自由发挥。
- 第三步，寄送和沟通。 有几个博主很快就回复了，说他们对我们店的饰品也有关注，或者觉得风格很喜欢。我兴冲冲地跟他们确认了地址，然后亲自挑了几款我们觉得适合他们的饰品，包装得漂漂亮亮就给他们寄了过去。寄出去之后，我会跟他们说一声，大概什么时候能收到，收到之后如果觉得随便怎么拍，怎么写都行，就是希望他们能真实表达。我没去限制他们一定要说好话，就怕他们觉得假。
看到效果，心里有了底
大概过了一两周，我就陆续看到了他们分享的内容。有些分享的质量真的超出我的预期！有的人拍的图片特别有意境，有的人写的文案特别走心，完全不像那种广告痕迹很重的。他们把我们的小饰品融入到自己的日常穿搭里，拍得特别自然，还说了自己搭配的心得。底下评论区果然又热闹起来，好些人问链接，问是不是朋友送的，问是不是自己的私藏。甚至有几个还直接给我们私信下单了。
我当时心里那叫一个乐，这法子真的行！跟那些动辄几万几十万的明星推广比起来，我们几乎没花什么钱，就几件饰品的成本和快递费，效果却出奇的那些普通消费者，他们更相信身边的人，相信那些跟他们一样有血有肉的普通人的真实分享，而不是冷冰冰的商业广告。这就是KOC的魔力，他们就像你的邻居、朋友，说的话带着一股子人情味，让人更容易接受。
我的心得：真实是素人营销的命根子
通过这回实践，我算是彻底明白了，KOC或者说素人营销这东西，核心就两个字——真实。你不能指望他们给你编故事，更不能强迫他们说违心的话。你给他们提供了好的产品，他们发自内心地觉得自然就会去分享。这种从内心发出的推荐，比任何专业的营销文案都管用。
我后来又陆续找了一些KOC合作，每次都坚持真诚沟通，给足尊重，也从不催促。我发现这就像在撒种子，你用心撒下去，总有几颗会生根发芽，给你带来意想不到的收获。现在朋友那小店，回头客和新客户都多了不少，好多都是看了那些“素人”推荐来的。所以说，别老盯着那些大流量的KOL了，有时候，你身边的KOC，才是那个能帮你把产品真正“安利”出去的人。